在当前金融业竞争越发激烈、改革不断深化的背景下，怎样实现高质量、可持续的发展，是摆在所有金融机构面前的重大课题。四川洪雅农商银行（以下简称“洪雅农商银行”）近年来紧密围绕高质量发展的目标要求，秉持“从细处着手，在实处着力”的工作方法，以思想破冰引领行动突围，以作风转变促进效能提升，以机制创新激发内生动力。在业务经营、风险化解、深化改革等方面取得了一系列突破性进展，全行发展质量显著提高，全省系统内综合排名持续上升，近两年全省系统考评排名分别为第6名、第3名（县级行第1），先后获得省行“2022年度扩面强基先进单位”“2022年摸清市场边界 逼近市场边界先进单位”“2024年度市场竞争力先进单位”，2023年、2024年连续两年被评为“先进农商行”，走出了一条独具自身特色的高质量发展之路。
思想是行动的先导。洪雅农商银行深刻认识到，实现高质量发展，首要任务是解决思想认识问题，凝聚全员共识，形成发展合力。
一是强化危机意识，统一奋斗思想。面对历史遗留的难题以及严峻的市场挑战，洪雅农商银行不推诿、不逃避，通过开展“我是洪雅农商人”思想大讨论等活动摆问题、找出路，全行达成了“务必不忘初心，牢记责任与使命；务必团结一致，艰苦奋斗；务九游娱乐 九游娱乐官方必敢于斗争、善于斗争”的广泛共识，树立起“我不奋斗，谁为我奋斗”主人翁意识，将思想统一到“抓发展、化风险、强管理”的核心任务上来。
二是总结成功经验，坚定发展信心。洪雅农商银行注重从过往的成功实践中汲取动力，通过总结“百日攻坚”等活动所取得的优异成绩，引导全体员工认识到“唯有实干，才有出路”，必须保持工作热情不减退、工作标准不降低，持续巩固来之不易的发展成果。这种基于事实的信心提振，有效激发了全体员工持续奋斗的热情。
三是把握改革机遇，凝聚改革共识。面对改制组建农商行的历史性契机，洪雅农商银行将统一改革的信心和决心作为思想建设的重要内容，引导全体员工充分认识到抓住政策窗口期的极端重要性，达成了“改革只能成功、不许失败”的坚定共识，为顺利推进改制工作奠定了坚实的思想根基。
优良的作风是战斗力，也是凝聚力。洪雅农商银行将作风建设作为推动工作落实的重要抓手，大力营造“真抓实干，马上就办”的工作氛围。
一是剖析根源，完善制度。通过召开作风整顿暨效能提升大会，深入剖析问题根源，明确提出“转变思想、强化作风、严格纪律、提升素质、抓好督导”的具体要求。印发《关于进一步提升工作效能有关事项的通知》，针对劳动纪律、工作纪律、廉洁纪律等作出30款详细规定，让作风建设有章可循。
二是机制保障，层层跟进。创新建立并深入实践“四带头四跟进”工作机制，即“领导带头、中层跟进，中层带头、员工跟进，机关带头、基层跟进，党员带头、群众跟进”。这一机制确保了作风建设的压力传导和责任落实，形成了层层示范、全员跟进的生动局面，有效提升了整体执行力和工作效率。
三是以上率下，示范引领。行党委班子率先垂范，从严格上下班时间等细节入手，带头转变作风，如周五无特殊情况下午六点前都不提前离开，每周例会提前半小时至八点召开。在业务发展、风险化解等重点难点工作上“靠前指挥”，敢于“亮剑”、啃“硬骨头”，先后成功营销专项债资金1.5亿元，特高压项目拆迁补偿资金3亿元以及幺麻子公司等当地龙头企业。
科学有效的机制是激发活力的关键。洪雅农商银行通过优化考核激励和人力资源管理，充分调动了员工的积极性和创造性。
一是构建多维考核体系。建立了“战区+网点”“过程+结果”“机构+个人”相结合的立体化考核机制，既关注最终结果，也注重过程管理。实行机构“红蓝榜”、个人“英雄榜”PK竞赛，按月召开营销总结会，并通过内部群、宣传栏等多种渠道公示结果，“让干得好的露脸，让干得差的红脸”，营造了比学赶超的浓厚氛围。
二是强化考核结果运用。旗帜鲜明地树立“以经营质效论英雄”的导向，将工作表现和业绩成果作为干部选拔、职称评聘、人员流动的核心依据。近两年，新选拔使用中层干部17人次，新聘和续聘中级专业职称58名，探索打通了不同岗位间的人员流动通道，使“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”成为常态。
三是挂钩绩效传导压力。实施“片区+网点”营销工程，将机关部门60%的绩效与挂联网点的业绩紧密挂钩，推动机关人员主动“靠前指挥、下沉帮扶”，形成了“人人关心业绩、人人参与营销”的热潮。同时，对员工实行差异化考核，有效打破了“大锅饭”现象，激发了微观个体的活力。
再好的蓝图，没有有效的执行也是空中楼阁。洪雅农商银行高度重视过程管控，确保各项工作部署不折不扣地落到实处。
一是强化督导，靠前指挥。实施“片区司令”营销工程，由班子成员分片包干，与机关部室、前台支行组成战区，深入一线“挂图作战”。片区司令按月召开工作会，对落后网点进行督导谈话；挂包部门按周、按月到网点检查帮扶，确保各项规定动作执行到位、不走样。
二是固化流程，闭环管理。坚持“一日一总结、一周一复盘、一月一考评”的工作机制。支行每日“晒单”汇报营销进展；业务条线专人统计、定期通报；片区每周召开“作战形势分析会”，查漏补缺；全行按月召开营销总结会，表彰先进、分析问题。这套流程形成了从计划、执行、检查到改进的完整闭环，确保了“每人有行动、每天有进度”。
三是精准营销，提升技能。业务条线组织开展全员营销培训，并进行话术通关九游娱乐 九游娱乐官方考核。利用晨会等进行情景演练，持续提升客户经理和柜员的综合营销能力。持续固化走访营销标准化流程，并开展多轮次业务抽查，确保营销动作精准、高效。
客户和市场是生存之本。洪雅农商银行始终坚持服务定位，深耕本土市场，不断夯实业务发展的客户基础。
一是深耕农区与城区两大市场。在农区，大力推进整村授信，通过召开普惠金融座谈会、批量导入白名单等方式，扩大基础客户群。在城区，开展网格化深度挖掘和厅堂精准营销，努力做大小业务、赚“辛苦钱”。仅2025年“开门红”期间就举办190场普惠金融座谈会，授信金额达2.67亿元。
二是强化对外沟通与分层营销。行党委班子亲自带队，走访维护机关企事业单位、重点企业等核心客群，通过召开政银企座谈会等形式，密切银企关系。以“税电指数贷”“税金贷”等特色产品为抓手，充分利用CRM系统进行精准对接，2025年1-10月累计投放公司类贷款近23.4亿元，有效支持地方经济发展。
三是转变理念与抓好宣传引导。引导全员从“垒大户”“吃快餐”的旧思维，转向做“小业务”、做“服务”、做“感情”的新理念，截至9月末，各项贷款余额98.08亿元，较2022年末净增26.14亿元，其中，涉农贷款、普惠涉农、普惠小微贷款余额分别达46.30亿元、19.29亿元、26.34亿元，年均增幅分别为19.43%、23.07%、23.46%。同时，运用微信、抖音等新媒体，以客户创业故事为素材进行场景化、故事化宣传，提升品牌亲和力与产品知名度。
洪雅农商银行始终坚持和加强党的全面领导，将党的建设融入公司治理各环节，为高质量发展提供坚强政治保证。
一是强化政治引领。严格执行“第一议题”制度，抓实党委理论学习中心组学习，不断提升班子的政治判断力、政治领悟力、政治执行力。完善党委会议事规则和决策程序，确保党委“把方向、管大局、保落实”的作用得到充分发挥。
二是夯实组织基础。紧扣“有形、有魂、有效”要求，优化基层党组织设置，新增党支部13个，发展新党员13名，辖内2个先进集体和8名先进个人获得上级表彰，基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用显著增强。
三是推进全面从严治党。压实“两个责任”，常态化开展党纪学习教育和贯彻落实中央八项规定精神学习。纵深推进“以案促改”，用身边案例开展警示教育。精准运用监督执纪“四种形态”，持之以恒正风肃纪，营造了风清气正的政治生态。
洪雅农商银行实践充分证明，高质量发展并非一蹴而就，它源于思想的统一、作风的锤炼、机制的创新、过程的严控、市场的深耕、风险的化解和党建的引领。其“细处着手，实处着力”的核心经验，体现在每一个工作环节的精益求精，体现在每一项决策部署的坚决执行。正是这种对细节的执着和对实效的追求，汇聚成了推动洪雅农商银行排名持续攀升、不断超越自我的磅礴力量，为其在新的起点上实现更高质量、更可持续的发展奠定了坚实基础。
