2024年广告媒体投放方案（专业篇）方案的实施需要全员参与和积极配合。需要充分研究和分析不同的方案选择，找出最适合的那一个。方案的编写过程中，我们可以请教他人的意见和建议，以获得更全面的思考。广告媒体投放方案篇一只有真正了解到消费者心理需求和经销商执行需求，找对企划案针对的人群，明确企划案的作用和目标，企划案在推进过程中才会顺畅无阻。“找个人来爱我”这句因为热播剧《大男当婚》而火的歌词，无不投射出在大都市生存的大龄剩男剩女对爱情、对婚姻的渴望和无奈。但不论是脾气火爆的谷清、天线后法语老师伍小六、完全没共同语言的“村花”马小美，还是工于心计的外语学院毕业生蔡微澜、望尘莫及的外资高管徐若云，找个人容易，要找对人却不那么简单！这就如同我们工作中常常提及的企划案，通常写得行云流水，无拘无束，完美得让自己“爱不释九游娱乐手”，漂亮得让领导“交口称赞”，却总容易忽略其真正执行者甚至最终客户到底“爱不爱”。如此一来，实际工作中往往会出现这样一种现象：自认为花费众多时间和精力写得完美无缺的企划案，却总得不到充分的发挥和认可。关键原因就在于有没有找对人，真真切切地爱你的企划案！是的，找个人爱容易，找对人爱却不简单，你的企划案，找对人爱了吗？！对于刚从事市场推广、品牌营销的工作人员而言，似乎每个人都想象着自己的企划案有朝一日能备受关注，集万千宠爱于一身，想象着公司的某个推广计划或者某个宣传活动是按着自己写的企划案来运作和执行。那个阶段的我，也同样不例外。好不容易经历过从陌生到熟悉，从无知无措到紧张忙碌，总期待着能真正进入到一场场的推广营销“战斗”中让自己强大起来。而要进入紧张“战斗”的最优敲门砖，就属让公司和品牌利益最大化的各类企划案了。2023年一次展会营销活动后，由于展会效果轰动业界，公司需要紧急跟进后续的媒体推广方案，而这个艰巨的任务居然派给了我。这就意味着，包括媒体选择、媒体价格、媒体排期和软文投放等一系列工作都需要计划和安排。于是，我彻夜找了n家知名企业的媒体推广案学习、参考，第二天怀揣着小小的虚荣和莫名的成就感向总监汇报了后续的媒体轰炸计划。内心正得意地等待着总监对我推广视野高度的夸赞及媒体方案的认可，不料，总监深沉而内敛地放下我的方案，只淡淡地说：“方案写得很漂亮，但实际操作意义不大，不过能写成这样，已经不错了！”可想而知，接下来的媒体推广计划根本没有按照我制定的方案进行。恰恰相反，我选择的一些大媒体平台不仅未被采用，还被一些小的行业媒体所替代，我选择的媒体时段和版面也统统被否决。那段时间，我百思不得其解，甚至以“公司不肯花大钱做大宣传”为由自我安慰。直到一个月后出差，我通过与经销商的对话和沟通才得以大悟。话说没有治不好的病，只有没有对症的药方。没有做不了的企划，只有没有契合现状的企划案。那么企划案要怎么契合现状，怎么找对人来爱？这里我还想分享一个案例。在2023年品牌升级换代期，由于全国渠道商、终端销售商已初具规模，牵涉到logo、门头、户外等一系列品牌形象工程都需要进行升级。当时团队讨论的是快速换代、迅速轰炸策略，以求达到“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的效果。汇报给决策层后，决策层没有明确地给我们定论，而是建议团队人员多下市场，多跟渠道商、消费者沟通交流。与渠道商和终端消费者沟通后得知，72%的经销商表示不能接受品牌的快速换代，65%的经销商表示品牌升级工程执行有困难，78%的消费者表示不能接受长期认知的品牌一下子变了样。过半的经销商和消费者都表示不赞同我们速战速决的企划策略，而可以接受品牌正常的循序渐进的升级转换。怎么找对人？我想这就是找对人吧。即使团队一致认为速战速决的企划案很完美，但真正需要和执行这个企划案的人员并不买单，并不喜爱，毫无疑问即使采用了效果也必然大打折扣。因此只有真正了解到消费者心理需求和经销商执行需求，找对企划案针对的人群，明确企划案的作用和目标，企划案在推进过程中才会如驰骋在无人之地的高速路般顺畅无阻，行进无碍。所谓没有调查就没有发言权，没有真正了解产品使用者、购买者以及售卖者的心理和需求，就没有无端制定大而空的企划案的权力；没有找对人爱，找对人需要你的企划案，就没有执行、推进企划案的意义！因此，我们在任何阶段撰写任何一个企划案，都应该从渠道、受众、成本、执行、时效等多方面着手，务必找对那类爱你企划案的人群！广告媒体投放方案篇二1.宏观环境分析。a总体经济形成。随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:20xx年全国省人均可支配收入5426元,20xx年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.20xx年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%)。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b总体的消费态势。欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计20xx年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省20xx年为143吨/,20xx年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策。 国家早在95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。 努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景。 国家明文规定所有酒瓶必须为b2 瓶,以便减少爆瓶伤人. 但对于使用b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销 啤酒。 e 市场文化背景。 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。 北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。 2.微观环境因素。 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星， 喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。” 20xx 年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨， 百威，雪花)摘中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤， 雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。 b 市场构成特争。 在着个啤酒市场上，季节性很强，6-九游娱乐9 月份销售很大， 还有12-2 月份。 哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优 势。 c 营销环境的规纳和总结。 优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。 劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润 的资本优势. 机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都 会给小麦王带来消费上的增长。 威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策 略，会带动整个市场利润下划。 1 产品特征分析。 小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦 加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡 爽型啤酒。包装上分(瓶装 500ml 保质期为 240 天，听装 330ml/听保质期为365 天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒， 它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。 2 产品质量分析。 小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料 40%以上)，采 用下面发酵法酿制的啤酒。 3 产品价格。 小麦王在超市价格为3.9 元，酒店价格为5 元，是典型 的中档啤酒。 4 生产工艺。 小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高 明之处。 5 外观与包装。 包装上没有什么新意。 6 以同类产品作比较。 (1)以小麦王来说在价格上为 3.9 元(超市)，在我市还 有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦， 他们的价格分别是2.1 元和1.9 元。但是他们都是听装便局 限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦 王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之下，比较 高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消 费者接受。 而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则 采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。 小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率 很高。 以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长 期的过度阶段。 7 目标市场定位。 小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)， 中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬 交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点， 具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的 团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25 岁—40 岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成 功或在成功的边沿，潮流不失稳重。 8 品牌形象。 在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。 小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱 历史悠久的来复。 产品分析规纳和总结。 优势：小麦王的优势为自身成本优势。 劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确. 机会：小麦王属于新产品，发展广阔。 威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内 含。 1 分析消费者总体。 现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交 际等的需要。 2.消费者一般在哪些场合范用本产品。 朋友聚会和生意宴会上比较多。 3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来 我们可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 适合本产品消费群的构成。 消费群体年龄为：24—40 岁. 收入状况为：1000—3000 元/月. 性别：男性多余女性. 文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。 购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。 购买动机：a 有一种好奇感，包着尝一尝的心理。 b 对于这个价置，比较能符合他们的身份。 c 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。 购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买 频率上应该为很频繁。 购买时间：多为中餐和晚宴。 b.现有消费者态度。 1.消费者对本产品认识还比较低。 2.对本产品的指。 3.名。 4.购买程度， 5.并不。 6.是很高， 7.在多数酒店里， 8.有推销小姐。 9.对本产品使用以后，
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