2011年，中国高铁动车组列车媒体正式开启市场化运营。由于高铁列车的运行规则完全不同于普速列车，每一组高铁列车都是在相对固定的交路内运营，一组列车在一天的运营时间内有可能担当多个车次。因此，品牌在投放高铁列车媒体后，广告会伴随高铁列车的运行交路到达多个城市，影响多地区的消费群体。这一快速广泛触达不同城市多个圈层的投放效果，推动高铁列车媒体迅猛发展，短短几年跃升户外广告主流媒体，并实现持续增长。

　　随着出行需求和出行行为的大幅增长，乘客在乘车途中的心理诉求与消费欲望逐步显现出来，品牌的高铁列车媒体传播活动不再只是单一的媒体投放，而是转向出行场景的全方位营销，比如借势高铁事件扩大传播影响力等。尤其春运、暑运、节假日期间，对品牌而言，高铁就约等于一座庞大的消费金矿。

　　华铁传媒集团创始人、董事长路立明表示：“2024年铁路客流量超过43亿人次，2025年铁路春运40天5.13亿人次，庞大客流撑起潜在消费需求和强大的推广影响力，越来越多的品牌都加大了高铁出行场景的营销占比。但高铁这座‘金矿’的潜力目前还没完全挖掘，我们今年提出‘出行场景整合营销创导者’全新定位，为高铁媒体行业提质增效开辟新路径之外，更重要的是帮助客户挖掘乘客的消费需求，实现扩大传播和提升业绩的双赢。”

　　近几年，营销领域最引人瞩目的关键词非场景营销莫属。而在户外广告领域，因高铁发展壮大的出行场景，对品牌增长具有独特价值，为品牌寻找新增长点提供独特的切入点。

　　对消费者来说，他们生活中闯入了新的场景，就会产生新的需求。对品牌来说，这种新的需求就是其实现增长的新契机。在旅途中，消费者远离熟悉的生活环境，那些在日常生活与工作场景中处于沉寂状态或转瞬即逝的消费需求，在出行场景中，“人在外 心在家”的心理变化让这些需求变得更明显、更急迫。正如出行途中对应急药品购买这一需求，置身出行场景中就被重新唤醒并激发，消费者也更容易被说服。

　　华铁传媒所提出的“出行场景整合营销”是以消费者出行场景心理变化为核心，通过深入挖掘消费者在出行场景下的需求，实现品牌与消费者的深度连接。我们为客户所做的也不再是单一的高铁动车组列车媒体的投放，而是出行场景下的营销解决方案，既通过高铁客流为品牌提供充分的人群卷透空间，也为品牌的消费场景营销提供无限可能的增长空间。

　　在这个信息过载的世界里，消费需求越来越多、媒体信息越来越多、品牌越来越多、注意力越来越少，呈现“三多一少”的信息格局，品牌想要吸引并保持消费者的注意力变得越来越困难。与其他户外广告不同，和谐号高铁冠名列车或复兴号高铁品牌列车立足出行场景，在客流量密九游娱乐文化 九游app官方入口集的场域，能够通过视觉震撼力第一时间锁定目标群体。

　　高铁列车穿行在各大高铁线路，品牌广告不仅能够在物理空间上形成强烈的视觉焦点，更能通过激发消费者在社交平台上的分享行为，实现品牌的二次传播。这就是引爆点理论，通过高铁列车媒体高曝光度的出行场景，集中高铁列车这个信息突破点，增强广告传播力度。

　　得益于高铁动车组列车媒体资源在京津冀、长三角、粤港澳大湾区的布局，华铁传媒能够深刻洞察乘客在出行途中的消费需求，通过出行场景下的心理变化与诉求，实现出行场景下高铁动车组列车媒体的投放效率和效果的双重提升，为客户匹配更为精准和高效的传播路径，真正达成营销内容与商业增长的深度融合，贯彻“品、效、销”一体化的营销战略规划。

　　近几年，城镇化建设加快推进，伴随居民收入提升与消费需求的升级，覆盖我国三线亿人口的下沉市场得到高速发展。那些专属一线城市的消费符号正成为县城年轻人的日常，在消费降级的浪潮下，有闲、有钱的县域消费者们却在县城玩出了消费升级的意味。一二线城市市场竞争加剧和消费者需求疲软的多重debuff下，下沉市场将逐步成长为支撑未来消费市场的关键一环。

　　如何下沉、释放下沉市场的巨大消费潜力、焕发生机呢？很多品牌依靠高铁新线开通的契机，推动品牌下沉整体效果迈入更高层次。高铁新线沿线地区大多是之前线路未涉及市场，很多下沉县域因为新线的开通结束没有高铁的历史。比如，杭昌高铁全线贯通，结束安徽黟县、祁门不通高铁的历史。济郑高铁的开通，河南濮阳市有了高铁。潍烟高铁开通后，莱州也通上了高铁。杭温高铁的开通，沿线仙居、磐安、东阳、浦江等地结束不通高铁的历史……

　　为此，华铁传媒整合旗下高铁动车组列车媒体资源，通过高铁冠名列车、车上活动、首发仪式等宣传模式，借势高铁新线开通这一全民关注热点事件作为品牌线下事件营销，补齐与沿线城市及乡镇消费者的连接方式，助力品牌获得高度曝光，找到下沉市场中的新增量人群并有效触达和转化，成功释放下沉市场活力。

　　时至今日，飞驰在全国各地的高铁，乘客的隐形需求与心理诉求，对很多品牌而言，依然是一座待被挖掘的金矿。“我们过去很多成功的案例不断验证了出行场景下高铁列车广告是当下品牌营销户外广告布局中最重要、效果最突出的一环。未来，出行场景也定会释放更多价值，进一步打开增长空间。”华铁传媒集团创始人、董事长路立明说道。